Compra y venta de casas

Vender a personas mayores: cómo ganarse a los compradores de vivienda más antiguos


En el pasado, los jubilados han huido hacia el sur, evitando el noreste, el Atlántico medio y el medio oeste en favor de climas más soleados y benignos. Pero para las personas mayores de hoy, es una historia diferente: el envejecimiento de los baby boomers podría estar disminuyendo, pero con mayor frecuencia, están optando no para reubicar geográficamente.

¿Qué significa todo esto para los vendedores de casas? Los atractivos tradicionales, como un patio trasero de generosas dimensiones, pueden no ser efectivos para atraer el interés. Por el contrario, las mejoras bien pensadas como las barras de apoyo y las rampas para sillas de ruedas podrían, de hecho, hacer más para la comercialización de su listado de bienes raíces.

• El diseño cuenta. No importa cuán práctica sea la mejora, si va en contra de la sensibilidad del estilo de los compradores, no es probable que vea un retorno de su inversión bien intencionada. Traducción: en lugar de apoyar torpemente una rampa de madera contrachapada sobre las escaleras en su porche delantero, tómese el tiempo (y gaste el dinero extra) para marcar el comienzo de la accesibilidad sin alienar a aquellos que no quieren o necesitan ayuda.

• Alistar profesionales. Al construir las comodidades del hogar para facilitar la vida cotidiana de las personas mayores, no ignore la experiencia de los arquitectos y / o diseñadores de paisajes, especialmente si su trabajo de remodelación incluye la adición de una rampa de acceso. Por un lado, un arquitecto puede asegurarse de que el proyecto cumpla con las especificaciones estándar. Por otro lado, un diseñador de paisajes puede minimizar la medida en que el atractivo exterior de su propiedad se ve afectado como resultado.

• Los derechos de fanfarronear. Un propietario tenía un ascensor instalado en su rancho. El ascensor aseguraba que su esposo pudiera llegar al sótano terminado, a menudo el lugar de reunión familiar. El ascensor también resultó útil en el curso de entretenimiento, ya que los platos para servir y los platos sucios se podían transportar fácilmente entre la cocina y el espacio de la fiesta. Una inversión de $ 20,000, informa el propietario, el ascensor es tanto una medida de accesibilidad como un servicio de estilo de vida.

• Integrar la accesibilidad. Ya no es puramente práctico, las características de accesibilidad también han adquirido un valor estético. Los fabricantes de accesorios de baño y acabados ahora ofrecen cosas como inodoros de altura de silla de ruedas con estilo escultural, o barras de sujeción que parecen colgadores de toallas con clase. Si insiste en elementos accesibles en línea con la calidad de las elecciones realizadas en otros lugares del hogar, las características accesibles serán obvias para quienes las necesiten, transparentes para quienes no las necesiten.