+
Compra y venta de casas

Cómo: (Realmente) ganar una guerra de ofertas


Es el sueño de un agente de bienes raíces: ¡vuelven las guerras de ofertas! Al menos, esa es la hiperventilación del día. Desde Boston hasta Los Ángeles, la noticia desde el frente es que los compradores hambrientos de casas no pueden esperar para tener en sus manos las pocas propiedades listas para mudarse que están apareciendo en el mercado. Si bien las propiedades obsoletas y lúgubres persisten una y otra vez, las casas que están bien de precio y en buen estado supuestamente están provocando una competencia de precios frenética.

¿Es esto cierto o solo el resultado del agente de relaciones públicas con fiebre?

Probablemente, son las dos cosas. Las guerras de licitación parecen estar ocurriendo un poco más a menudo (aunque solo hay evidencia anecdótica, por lo que es imposible saberlo con certeza). Pero no confunda una pequeña ola de guerras de ofertas con un cambio en las profundas corrientes de este mercado inmobiliario sin crecimiento. Con más de 3 millones de propiedades aún en proceso de ejecución hipotecaria, los precios se verán afectados en los próximos años.

Mientras tanto, no permita que una guerra de ofertas lo distraiga de obtener un precio justo por una buena casa, una que incluya las comodidades más importantes para usted. Aquí se explica cómo mantenerse por encima de la refriega:

• Complete su pago inicial. No puede negociar eficazmente ninguna casa si no puede cerrar un contrato por el precio acordado. Establezca su financiamiento de manera anticipada, establezca todo lo que pueda para demostrarle a su prestamista que es serio.

• Haga un seguimiento de las tendencias de valor de la propiedad para los vecindarios que está considerando. No confíe en los datos de los agentes, que pueden no incluir ejecuciones hipotecarias. En su lugar, utilice el Índice de precios de la vivienda en la Agencia Federal de Financiación de la Vivienda. Esta información rastrea las tendencias a largo plazo y es ampliamente considerada una de las medidas más confiables de los valores de las viviendas.

• Cree un caso para el valor de mercado probable de la casa. ¿El nuevo baño justifica un precio inicial de $ 40,000 por encima de casas vecinas similares, cuando probablemente cuesta alrededor de $ 17,000?

• Conozca sus límites y cúmplalos. A los agentes les encanta la noticia de la "guerra de ofertas", porque despierta el miedo a perder una competencia. Aléjese de la histeria y recuerde esos millones de casas, ya sea en ejecución hipotecaria o en el mercado, mientras los propietarios esperan a que los precios se mantengan firmes. Actualmente, al 11% de todos los propietarios les gustaría vender, si el mercado fuera mejor. Hay muchas posibilidades de que una casa igualmente buena salga pronto al mercado.

Para más información sobre la compra y venta de casas, considere:

Tarifa para todos: cómo mantener más equidad
Momento de la tercera edad: aumentar el valor de la vivienda al permitir la vida independiente
Sin vacaciones: las normas fiscales se endurecen en las casas de vacaciones