Compra y venta de casas

De repente, ¿un mercado de vendedores?


Ilustración: activerain.com

Ese sonido de asfixia que escuchas es el eco de que no se hacen negocios inmobiliarios, porque de repente, los compradores no pueden encontrar las casas que desean. En los mercados donde los compradores claman por propiedades, esta primavera puede dar a los vendedores la rara oportunidad de recortar las comisiones de los agentes, y al hacerlo, ahorrar una porción más grande de capital ganado con tanto esfuerzo.

A fines de marzo, la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces culpó a las bajas valoraciones (¡dang esos tasadores!) Y la escasez de nuevas viviendas (¿eh?) Por un puesto en febrero en ventas de viviendas pendientes.

Un factor que el NAR pasó por alto convenientemente es la tradicional comisión de bienes inmuebles del 6%. Con millones de propietarios que deben más de lo que valen sus hogares, según el analizador de datos de bienes raíces CoreLogic, ese costo de transacción es una carga que muchos no pueden soportar.

Las personas cercanas a la línea, bajo el agua por solo unos pocos puntos porcentuales, podrían compensar la diferencia al recortar la comisión. El éxito no está asegurado, pero probablemente valga la pena investigar sus opciones. Después de todo, el 6% del precio de venta probablemente equivale a más del 6% de su capital o ahorros reales.

Aquí hay tres formas de convertir el mercado de un vendedor en una ventaja rápida, por menos de la comisión estándar:

1. Secuestrar la máquina de venta de bienes raíces. El servicio de listado múltiple es una fuente inagotable para colocar su listado frente al 90% de los compradores representados por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Claro, Craigslist es gratis, pero las condiciones del mercado cambian rápidamente. Si se toma en serio la venta, coloque su casa frente a la mayor cantidad de personas posible. Use un corredor de descuento que cobre 1% o 2% (o una tarifa plana) para obtener su casa en línea lo antes posible.

2. Haga que valga la pena para los agentes de los compradores. Si está manejando la venta usted mismo, debe ganarse a los agentes de los compradores ofreciéndoles cubrir su porción de la comisión tradicional (que sería del 3%, dividida entre el agente y su corredora).

3. Sumérgete en el trato. En su listado y materiales de marketing complementarios, prometa utilizar el agente de su comprador como su propio agente de comprador. Por supuesto, esto funciona mejor cuando compra otra casa localmente. Pero si se muda fuera de la ciudad, aún podría reducir el agente del comprador en una tarifa de referencia.

Haga su mejor primera impresión virtual con estos consejos para pulir su listado en línea.

Para más información sobre bienes raíces, considere:

¿Está la vivienda realmente de vuelta?
10 consejos simples para la organización del hogar que todo vendedor debe saber
3 maneras de pulir su listado de bienes raíces en línea